Aussi appelé Blended ROI, le MER mesure l'efficacité globale du marketing en divisant le revenu total par les dépenses marketing totales.
Contrairement au ROAS qui tente d'attribuer une vente à un clic spécifique (ce qui devient impossible avec la fin des cookies tiers), le MER est une métrique macro-économique. Formule : (Revenu Total de l'Entreprise) / (Dépenses Marketing Totales).
C'est la métrique de prédilection des CEOs et CFOs. Elle donne la vraie santé de l'acquisition. Si vous doublez votre budget TV, le MER vous dira si ce nouveau poste de dépense a réellement accéléré la croissance globale du chiffre d'affaires, quel que soit le canal final par lequel l'utilisateur a converti (Trafic Direct, Organique...).
"À partir de la Série A (ou 1M€+ de CA), le MER devient notre étoile polaire. Nous concevons nos mix médias (TV + OOH + Digital) pour maximiser le MER global. C'est la seule façon de dépasser le plafond de verre de la performance pure et de scaler sans casser sa rentabilité."
Faisons ensemble un état des lieux de vos métriques pour identifier vos vrais relais de croissance.
