Le Retour sur les Dépenses Publicitaires. Il mesure combien de revenus sont générés pour chaque euro investi dans une plateforme publicitaire.
Le ROAS s'obtient en divisant le chiffre d'affaires attribuable à une campagne (ou un levier spécifique comme Meta Ads) par le coût de cette même campagne. Par exemple, un ROAS de 4 signifie que pour chaque euro dépensé en pub, la campagne a généré 4 euros de ventes.
Il est le KPI préféré des Traffic Managers et des agences de performance. Il permet de piloter la rentabilité à court terme et de faire des arbitrages budgétaires millimétrés entre les différentes plateformes (Google Ads vs TikTok, etc.).
"Le ROAS est utile mais souvent trompeur. Il surévalue les campagnes de retargeting et ignore les synergies entre les canaux (Effet Halo). Nous utilisons le ROAS pour le pilotage tactique au jour le jour, mais nous basons nos décisions stratégiques de Scale sur le MER."
Faisons ensemble un état des lieux de vos métriques pour identifier vos vrais relais de croissance.
