La réponse courte :
1. L'achat d'espace — le poste principal. Le prix d'un spot dépend de la chaîne, de l'horaire, de la saison et de l'audience attendue (mesurée en GRP). Les cartes tarifaires officielles sont rarement le prix payé : en passant par une agence média, les remises négociées atteignent couramment 20 à 40 %.
2. La production — un spot de 20 à 30 secondes. Un montage motion design à partir d'assets existants coûte 5 000 à 15 000 € ; un tournage avec réalisateur et comédiens, 30 000 à 80 000 €. Les startups malines recyclent leurs meilleures créas digitales en les adaptant aux codes TV (et aux contraintes de l'ARPP).
3. Les frais techniques et honoraires — PAD (prêt à diffuser), adaptations formats, pige de diffusion et honoraires d'agence. Comptez 5 à 10 % du budget total.
| Type de campagne | Budget espace | Pour qui ? |
|---|---|---|
| TV segmentée (adressée) | 5 000 – 30 000 € | Test, ciblage géo/CSP précis, petits budgets |
| Chaînes TNT & thématiques | 20 000 – 80 000 € | Première vague nationale à coût maîtrisé |
| Campagne nationale (grandes chaînes) | 50 000 – 150 000 € | Lancement produit, notoriété rapide |
| Spot 30s prime time TF1/M6 | 60 000 – 120 000 € / spot | Marques établies, pics d'audience |
| Parrainage d'émission | 30 000 – 200 000 € | Présence répétée, association d'image |
| CTV / Streaming (replay, AVOD) | 10 000 – 50 000 € | Ciblage digital + écran TV, mesure fine |
Ordres de grandeur constatés en achat d'espace en France (hors production). Chaque dossier se négocie : saison, volume et flexibilité font varier les prix significativement.
Le test à 25 000 € — 5 000 € de production (adaptation d'assets) + 18 000 € de TV segmentée sur 2 zones + mesure drive-to-web. Objectif : valider que la TV génère un coût d'acquisition compétitif avant de scaler.
Le lancement à 100 000 € — 20 000 € de production + 70 000 € d'espace mixant TNT et segmentée + 10 000 € d'amplification digitale synchronisée (Search pour capter la demande créée, retargeting social). C'est le scénario le plus fréquent chez nos clients en série A.
Le scale à 300 000 € et plus — accès aux grandes chaînes en access et prime, attribution TV complète, optimisation des GRP par vague. À ce niveau, chaque point de négociation vaut des dizaines de milliers d'euros : le choix du partenaire d'achat devient stratégique.
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